SEO je neodmyslitelnou součástí jakékoliv úspěšné marketingové strategie. Je to proces optimalizace webových stránek pro vyhledávače, který zahrnuje řadu taktik a strategií zaměřených na zvýšení viditelnosti webových stránek ve výsledcích vyhledávání. Ale jak se SEO používá při vytváření prodejního funnelu? A jaký je význam SEO v rámci prodejního funnelu?

Co je to SEO funnel?

SEO funnel, neboli SEO trychtýř, je konverzní trychtýř vytvořený pomocí webových obsahů vytvořených kolem různých klíčových slov a témat, které zákazník vyhledává, když prochází různými fázemi prodejního procesu. Trychtýř se skládá z několika fází:

  • Vědomí (Awareness): V této fázi zákazníci zjišťují, že mají problém, který potřebují vyřešit.
  • Zájem (Interest): Zákazníci již vědí, co potřebují, a začínají vyhledávat možné řešení.
  • Rozhodování (Decision): Zákazníci porovnávají různé možnosti a rozhodují se, které řešení je pro ně nejlepší.
  • Akce (Action): Zákazníci se rozhodli pro konkrétní produkt nebo službu a jsou připraveni k nákupu.

Při vytváření SEO funnelu je důležité pochopit, jak se chování spotřebitelů mění v průběhu jednotlivých fází, a vytvářet obsah, který odpovídá potřebám každé fáze.

Výhody vytváření SEO funnelu

SEO funnel vám umožní vytvořit stabilní průtok organického "volného" provozu, který je v provozu 24 hodin denně, sedm dní v týdnu. Díky SEO-optimalizovanému obsahu vytvořenému na všech úrovních prodejního funnelu se zvýší počet leadů a prodeje a vaše návratnost investic do SEO se zvýší, pravděpodobně se stane vaším nejvýnosnějším marketingovým kanálem.

Cíl SEO funnelu

SEO funnel má za cíl vést potenciální zákazníky skrze proces nákupu, od uvědomění si potřeby až po rozhodnutí o nákupu. Porozuměním různým fázím funnelu mohou firmy vytvářet cílený obsah a nabídky, které odpovídají jedinečným potřebám každé fáze. S množstvím kvalitního obsahu roste autorita vaší webové stránky u Google a důvěryhodnost u spotřebitelů.

SEO funnel také pomáhá firmám sledovat svůj pokrok a identifikovat, kde zákazníci opouštějí web, aby mohli provést potřebné úpravy. Ale co je nejdůležitější, funnel poskytuje rámec pro konzistentní, opakované prodeje. Jinými slovy, proměňují jednorázové kupce v celoživotní fanoušky značky.

Fáze tradičního prodejního funnelu

Prodejní funnel má jasně definované fáze. Běžně používaný prodejní funnel v marketingu je známý jako AIDA - uvědomění (Awareness), zájem (Interest), rozhodování (Decision) a akce (Action).

Kde je SEO v funnelu?

SEO je klíčové na všech úrovních prodejního funnelu, nejen v jedné konkrétní oblasti, protože se shoduje s cestou zákazníka od objevení po rozhodnutí.

Na vrcholu funnelu pomáhá SEO zvyšovat povědomí a zachytává pozornost potenciálních zákazníků, kteří jsou v počátečních fázích hledání informací.

Uprostřed funnelu pomáhá SEO při zvažování a hodnocení tím, že poskytuje podrobnější a srovnávací obsah, který odpovídá rafinovanějším vyhledávacím dotazům. To může zahrnovat recenze produktů, návody nebo případové studie, vše optimalizované pro relevantní klíčová slova.

Nakonec, na dně funnelu, pomáhá SEO pohánět konverzi a rozhodnutí o nákupu tím, že optimalizuje obsah, který odpovídá specifičtějším, zaměřeným dotazům. Ujistí se, že když je zákazník připraven k nákupu, váš produkt je snadno nalezen a příznivě prezentován.

Takže SEO není jednorázová strategie; je to holistický přístup, který podporuje cestu zákazníka na každé úrovni.

Při vytváření SEO funnelu je důležité vytvářet obsah kolem témat a otázek, které lidé mají na každé úrovni zákaznické cesty.

Jak se mění objem vyhledávání a soutěžení

Jak jdete od vrcholu k dnů funnelu, objem vyhledávání klesá a soutěž se zvyšuje. Soutěž se zvyšuje, jak se pohybujete dolů funnelu, protože záměr vyhledávání má větší ekonomickou hodnotu. A tedy klíčová slova jsou na dně funnelu konkurenceschopnější a těžší na hodnocení. Dno funnelu je také místo, kde většina společností vynakládá většinu svých rozpočtů na Google Ads (PPC).

Variace klíčových slov na různých úrovních funnelu

Níže jsou příklady vyhledávání pro tři různé služby na různých úrovních SEO funnelu. Všimněte si, jak se vyhledávání mění.

Vrchol funnelu - Informační příklady vyhledávání

Společnost pro noční chrániče/zubní chrániče:

Příčiny bruksismuPříčiny bolesti čelistiCo je bruksismus?

Pro medspa, která nabízí služby odstraňování tetování:

Jak se zbavit tetování?Je nebezpečné odstranit tetování?Jak funguje odstranění tetování?

Právní kancelář pro osobní úrazy:

Jak vybrat správného právníka pro osobní úrazy?Kdy si najmout právníka pro osobní úrazy?Kolik požádat o odškodnění za osobní újmu?

Vyhledávání na této úrovni jsou lidé hledající konkrétní stránku nebo webovou stránku.

Společnost pro noční chrániče/zubní chrániče:

Noční chránič CVSNight guard WalmartWalgreens night guard

Pro medspa, která nabízí služby odstraňování tetování:

Groupon Tattoo OdstraněníAtlantic laser tattoo odstraněníRemovery tattoo odstranění a vyblednutí

Právní kancelář pro osobní úrazy:

San Francisco personal injury attorney Dolan právoCellino zákon osobní právníciFlorida osobní právní tým

Obchodní záměr Příklady vyhledávání

Záměrem těchto vyhledávání jsou zákazníci, kteří se chtějí dozvědět více o značkách nebo službách.

Společnost pro noční chrániče/zubní chrániče:

Noční chránič pro TMJNejlepší noční chránič pro broušení zubůNoční chrániče pro sevření

Pro medspa, která nabízí služby odstraňování tetování:

Tattoo odstranění službaTattoo laser odstraněníNejlepší tattoo odstranění laser

Právní kancelář pro osobní úrazy:

Právní kancelář osobních úrazůSan Diego právní kanceláře osobních úrazůTop právní kanceláře pro osobní úrazy

Spodní část funnelu: Transakční vyhledávací fráze

Tyto typy vyhledávání jsou od lidí, kteří chtějí dokončit konverzní akci nebo koupit. Mějte na paměti, že vyhledávací fráze mohou také spadat do více kategorií funnelu.

Společnost pro noční chrániče/zubní chrániče:

Vlastní noční chráničMěkký noční chráničNight guard pro dolní zuby

Pro medspa, která nabízí služby odstraňování tetování:

Tattoo odstranění poblíž měTattoo odstranění poblíž mě nákladyGroupon tattoo odstranění

Právní kancelář pro osobní úrazy:

Cellino právo osobní právníciOsobní právník poblíž měOsobní právní kancelář poblíž mě

Stovky různých typů vyhledávání pro vaše odvětví spadají do každé úrovně prodejního funnelu. A nezapomeňte na všechny různé otázky, které lidé každý den pokládají Google. Tyto otázky mohou být použity jako FAQ a označeny v schéma kódu pro hodnocení na pozici nula s Google Featured Snippet. A pamatujte, že 15% vyhledávání, které Google vidí za den, nikdy předtím neviděl. Takže pokud nevytváříte pravidelně obsah, budete ztrácet tento zlatý důl vyhledávačů.

A pokud vytváříte obsah pro váš SEO funnel na všech úrovních, můžete mezi články propojovat a poskytovat vašim návštěvníkům přesně to, co hledají na každé úrovni, což zvyšuje pravděpodobnost, že zůstanou na vašem webu a převedou. Navíc můžete toto obsah postupně vysílat pomocí e-mailů a sociálních médií potenciálním zákazníkům. Všechny vaše úsilí v oblasti vyhledávacího marketingu začíná obsahem - bez obsahu nemáte co říci, nepřidáváte žádnou hodnotu.

Jak vytvořit SEO funnel pro vaši firmu

1. Identifikujte segmenty svých zákazníků

Buďte si jasní o tom, kdo jsou vaši zákazníci. Máte více segmentů zákazníků. Jak hledají a co hledají se velmi liší. Vaše výzkum SEO a obsah by měly odrážet tyto nuance.

2. Vyvíjejte svou obsahovou roadmapu

Obsah marketingu pohání veškerý váš provoz. Vygenerujte všechna klíčová slova a témata, která zákazníci vyhledávají na každé úrovni funnelu. Poté vytvořte Google Sheet s kartami pro informační, navigační, komerční a transakční dotazy.

Placené nástroje SEO mohou s touto úlohou velmi pomoci. Náš oblíbený SEO nástroj je SEM Rush. SEM Rush poskytuje vše, co potřebujete k provádění a vytváření výnosného datově řízeného SEO funnelu.

3. Psaní vašeho obsahu - Vytvořte plán SEO

Soutěžení online je relativní vůči konkurenčnímu prostředí pro konkrétní vyhledávací frázi. Takže pochopení, co píší stránky s hodnocením na prvních 10 místech, je místem, kde musíte začít.

Pokud nemáte nástroje SEO, můžete provést vyhledávání Google inkognito a udělat si poznámky o prvních 10 stránkách hodnocených pro toto klíčové slovo. Zde jsou poznámky, které byste měli udělat.

Počet slov - jaký je průměr mezi prvními 10 stránkami? To vám dává představu o tom, kolik obsahu stránky s hodnocením používají k pokrytí tématu. Opatrnost, když napíšete svůj obsah, nepřehánějte to tím, že napíšete příliš mnoho obsahu na stránce - příliš mnoho obsahu může poškodit vaše SEO v některých případech.Podtémata - jaká jsou podtémata, o kterých konkurenti píšou v souvislosti s hlavním klíčovým slovem? Často tyto označujeme jako sémanticky související termíny. Nicméně, Google chápe, že vyhledávači hledají konkrétní podtémata související s primárním klíčovým slovem. Poznamenejte si tyto a začleněte je do svého návrhu a obsahu stránky.Použití klíčových slov - jak stránky s hodnocením používají primární klíčové slovo? Pokyne pro vaše primární klíčové slovo je použít ho jednou v nadpisu a jednou v článku v závislosti na délce. Neexistují žádná pevná pravidla. Ale pište přirozeně a pro lidi a měli byste být v dobrém stavu. Vyhněte se keyword stuffing a čemukoliv, co je nepřirozené.

Pokud máte nástroj SEO jako je SEM Rush, můžete tyto plány rychle vytvářet v měřítku. SEO nástroje vám ušetří obrovské množství času, ale ty dobré nejsou levné.

Tipy pro optimalizaci vašeho SEO funnelu

Plánování a výzkum jsou klíčové pro vytvoření SEO strategie funnelu, která vytváří raketové prodeje a zisky, které jsou neustále zapnuty Prioritizujte svůj obsah v marketingovém funnelu podle ekonomické hodnoty, objemu a soutěže. Samozřejmě, ideální situace jsou klíčová slova s vysokou hodnotou, vysokým objemem vyhledávání a nízkou konkurencí. Nicméně, pokud je vaše odvětví zralé, tyto mohou být velmi konkurenceschopné, a tím se kladou více důrazu na informační dotazy na vrcholu funnelu, které jsou méně nákladné.

Jak aplikovat SEO při vytváření funnelu?

SEO je neodmyslitelnou součástí jakékoliv úspěšné marketingové strategie. Je to proces optimalizace webových stránek pro vyhledávače, který zahrnuje řadu taktik a strategií zaměřených na zvýšení viditelnosti webových stránek ve výsledcích vyhledávání. Ale jak se SEO používá při vytváření prodejního funnelu? A jaký je význam SEO v rámci prodejního funnelu?

Co je to SEO funnel?

SEO funnel, neboli SEO trychtýř, je konverzní trychtýř vytvořený pomocí webových obsahů vytvořených kolem různých klíčových slov a témat, které zákazník vyhledává, když prochází různými fázemi prodejního procesu. Trychtýř se skládá z několika fází:

  • Vědomí (Awareness): V této fázi zákazníci zjišťují, že mají problém, který potřebují vyřešit.
  • Zájem (Interest): Zákazníci již vědí, co potřebují, a začínají vyhledávat možné řešení.
  • Rozhodování (Decision): Zákazníci porovnávají různé možnosti a rozhodují se, které řešení je pro ně nejlepší.
  • Akce (Action): Zákazníci se rozhodli pro konkrétní produkt nebo službu a jsou připraveni k nákupu.

Při vytváření SEO funnelu je důležité pochopit, jak se chování spotřebitelů mění v průběhu jednotlivých fází, a vytvářet obsah, který odpovídá potřebám každé fáze.

Výhody vytváření SEO funnelu

SEO funnel vám umožní vytvořit stabilní průtok organického "volného" provozu, který je v provozu 24 hodin denně, sedm dní v týdnu. Díky SEO-optimalizovanému obsahu vytvořenému na všech úrovních prodejního funnelu se zvýší počet leadů a prodeje a vaše návratnost investic do SEO se zvýší, pravděpodobně se stane vaším nejvýnosnějším marketingovým kanálem.

Cíl SEO funnelu

SEO funnel má za cíl vést potenciální zákazníky skrze proces nákupu, od uvědomění si potřeby až po rozhodnutí o nákupu. Porozuměním různým fázím funnelu mohou firmy vytvářet cílený obsah a nabídky, které odpovídají jedinečným potřebám každé fáze. S množstvím kvalitního obsahu roste autorita vaší webové stránky u Google a důvěryhodnost u spotřebitelů.

SEO funnel také pomáhá firmám sledovat svůj pokrok a identifikovat, kde zákazníci opouštějí web, aby mohli provést potřebné úpravy. Ale co je nejdůležitější, funnel poskytuje rámec pro konzistentní, opakované prodeje. Jinými slovy, proměňují jednorázové kupce v celoživotní fanoušky značky.

Fáze tradičního prodejního funnelu

Prodejní funnel má jasně definované fáze. Běžně používaný prodejní funnel v marketingu je známý jako AIDA - uvědomění (Awareness), zájem (Interest), rozhodování (Decision) a akce (Action).

Kde je SEO v funnelu?

SEO je klíčové na všech úrovních prodejního funnelu, nejen v jedné konkrétní oblasti, protože se shoduje s cestou zákazníka od objevení po rozhodnutí.

Na vrcholu funnelu pomáhá SEO zvyšovat povědomí a zachytává pozornost potenciálních zákazníků, kteří jsou v počátečních fázích hledání informací.

Uprostřed funnelu pomáhá SEO při zvažování a hodnocení tím, že poskytuje podrobnější a srovnávací obsah, který odpovídá rafinovanějším vyhledávacím dotazům. To může zahrnovat recenze produktů, návody nebo případové studie, vše optimalizované pro relevantní klíčová slova.

Nakonec, na dně funnelu, pomáhá SEO pohánět konverzi a rozhodnutí o nákupu tím, že optimalizuje obsah, který odpovídá specifičtějším, zaměřeným dotazům. Ujistí se, že když je zákazník připraven k nákupu, váš produkt je snadno nalezen a příznivě prezentován.

Takže SEO není jednorázová strategie; je to holistický přístup, který podporuje cestu zákazníka na každé úrovni.

Při vytváření SEO funnelu je důležité vytvářet obsah kolem témat a otázek, které lidé mají na každé úrovni zákaznické cesty.

Jak se mění objem vyhledávání a soutěžení

Jak jdete od vrcholu k dnů funnelu, objem vyhledávání klesá a soutěž se zvyšuje. Soutěž se zvyšuje, jak se pohybujete dolů funnelu, protože záměr vyhledávání má větší ekonomickou hodnotu. A tedy klíčová slova jsou na dně funnelu konkurenceschopnější a těžší na hodnocení. Dno funnelu je také místo, kde většina společností vynakládá většinu svých rozpočtů na Google Ads (PPC).