Affiliate marketing představuje účinný nástroj pro generování příjmů online. Jak ale tuto strategii začlenit do vašeho marketingového funnelu tak, aby přinášela co nejlepší výsledky? V tomto článku se podíváme na několik klíčových kroků, které vám pomohou naladit váš affiliate marketing na maximum a využít jeho potenciál naplno.

Základy affiliate marketingového funnelu

Abyste mohli úspěšně využívat affiliate marketing, musíte porozumět cestě, kterou zákazník absolvuje předtím, než si zakoupí produkt nebo službu, kterou propagujete. Tato cesta obvykle obsahuje několik různých fází, od počátečního uvědomění si produktu až po samotný nákup.

Co je to funnel v affiliate marketingu?

Prodejní funnel v affiliate marketingu se používá k zachycení a mapování cesty zákazníka, jak se pohybuje směrem k nákupu produktu nebo služby, kterou propagujete.

Funnel může být ilustrován jako obrácený kužel. Na vrcholu funnelu chcete získat návštěvníky, kteří se zajímají a nadchnou se pro produkt, který propagujete. Jakmile vstoupí do funnelu, musíte je vést různými fázemi až do doby, kdy jsou připraveni k nákupu.

Konverzní míra pro ty, kteří se dostanou hluboko do funnelu, je vyšší. Tvar funnelu ukazuje, že se skutečně konvertuje jen malá část návštěvníků.

Segmenty affiliate marketingového prodejního funnelu

Každý zákazník bude mít jinou cestu skrze funnel. S affiliate marketingovým prodejním funnelem nemusíte mapovat každou cestu. Stačí se zaměřit na zachycení té nejběžnější.

Zjednodušeně lze říci, že základní kroky cesty zákazníka sledují model AIDA, což je zkratka pro Awareness (uvědomění), Interest (zájem), Desire (touha) a Action (akce).

!https://blog.coupler.io/wp-content/uploads/2022/06/Figure-3.-Basic-stages-of-the-affiliate-marketing-sales-funnel.png

4 fáze výše uvedeného funnelu jsou základními kroky, kterými typický zákazník projde. Můžete pojmenovat kroky jak chcete, ale důležité je uvědomit si, že tato cesta zákazníka existuje.

1: Uvědomění

Cesta začíná uvědoměním. Zákazník začíná jako jednotlivec, který neví o existenci produktu nebo služby, kterou propagujete. Takže v této fázi je potřeba ho seznámit s produktem.

2: Zájem

Další fází funnelu je zákazníkův zájem o produkt. Možná ještě neudělal nákup, ale ví o produktu.

V tomto bodě je potřeba mu poskytnout zdroje, aby generoval touhu po affiliate produktu, který propagujete. Příkladem může být poskytnutí podrobností o tom, co produkt nabízí a odpovědí na základní otázky. Dejte mu vědět více o tom, jak se produkt liší od konkurence a jak mu přinese prospěch.

3: Touha nebo zvážení

Když je zájemce v této fázi, rozhodl se k nákupu, ale potřebuje více informací, než se rozhodne. Provádí hodně výzkumu a může se obracet s klíčovými otázkami.

Je důležité poskytnout jasné informace a budovat důvěru u potenciálních zákazníků, aby se zvýšila šance na prodej. Vaše autentická recenze produktu jim pomůže udělat informované rozhodnutí. Takže je přesvědčte tím, že posílíte vše, co se dosud dozvěděli.

4: Akce nebo konverze

V tomto bodě zákazníci rozhodují - pokračovat v nákupu nebo ne. Někteří si mohou koupit od vás, zatímco jiní mohou zakoupit produkt konkurence.

Jejich rozhodnutí budou založena na řadě faktorů, včetně kvality produktu a ceny. Jako affiliate marketér je důležité mít to na paměti a nabízet skvělý produkt za konkurenceschopnou cenu.

Pokud vše půjde dobře - gratulujeme! Udělali jste prodej!

Jak najít svou niku

Jedním z běžných problémů mezi affiliate marketéry je frustrace z toho, že vkládají hodně úsilí do propagace produktů, ale nevidí žádné prodeje.

Toto může být připsáno výběru nesprávného produktu k propagaci.

Aby se tomu zabránilo, je důležité nejprve vybrat niku před výběrem affiliate produktu.

Při výběru niky zvažte dostupnost kvalitních produktů a výhodné provizní sazby.

Vyhněte se rozhodování založenému pouze na tom, co prodávají ostatní, vyšších provizních sazbách nebo popularitě.

Místo toho se pokuste najít nedotčenou niku, která nabízí nejlepší potenciál pro úspěch.

Charakteristiky dobrého affiliate programu

Dobrý affiliate program by měl mít:

  • Jasné a stručné obchodní podmínky.
  • Nabízet konkurenceschopné provizní sazby.
  • Poskytovat kvalitní marketingové materiály.
  • Mít spolehlivé systémy sledování a reportingu.
  • Nabízet včasnou platbu a podporu affiliate partnerům.

Měl by také mít silnou reputaci a být relevantní pro publikum affiliate partnera.

Pokud tyto charakteristiky prioritizujete, dobrý affiliate program může přilákat a udržet top affiliate partnery, generovat prodeje a nakonec vést k vzájemnému úspěchu jak pro program, tak pro jeho partnery.

Jak postavit váš první affiliate marketingový funnel

Takže v této fázi byste měli mít jasné porozumění o fungování affiliate marketingového funnelu.

Následujících 6 jednoduchých kroků vám pomůže provést váš plán.

1. Vyjasněte si svůj cílový trh.

Soustředěte se na vytvoření svého funnelu, aby byl relevantní pro základní trh.

Zkuste se zeptat:

  • Co o nich víte?
  • O jaké věci se zajímají?
  • Jaké jsou jejich naděje a aspirace?
  • Jaké jsou jejich klíčové frustrace a problémy?

Největší chybou, kterou většina affiliate marketérů dělá, je mít příliš široké a nejasné publikum.

2. Definujte své konečné cíle

Co chcete, aby váš potenciální zákazník udělal po procházení vaším funnelem?

Chcete, aby si koupili konkrétní produkty?

Nebo je něco, co chcete, aby si koupili během webináře?

Konečný cíl vám pomáhá vidět projekt v celku.

3. Vymezte cestu

Jak hodláte logicky a emočně vést svůj zájemce skrze funnel?

A jak se ujistíte, že máte nejlepší šance dostat je na svou stranu?

Vaše hlavní cesta musí řešit jak logiku, tak emoci, aby dostala své zájemce k vašemu výsledku.

Napíšete tento proces do schématu, které ukazuje všechny kroky na cestě.

Myslete na každou šipku mezi dvěma boxy jako na konverzní bod, který můžete sledovat.

4. Vytvořte svůj písemný funnel a vytvořte plán akce.

Uspořádejte svůj plán podle důležitosti a časového plánu.

Zahrňte věci jako marketingové materiály, které budete potřebovat, webové přistávací stránky, které musí být upraveny a vybudovány a databázové práce pro vytvoření vašich automatizací funnelu.

5. Vybudujte svůj funnel a otestujte ho.

Po dokončení plánu a dokončení funnelu se ujistěte, že ho otestujete, abyste opravili případné chyby.

6. Spusťte svůj funnel a sledujte své výsledky.

Postupem času zjistíte, které kroky ve vašem funnelu potřebují více pozornosti k optimalizaci.

Nikdy se nesnažte opravit a vylepšit svůj funnel najednou.

Vyberte si jeden konverzní bod najednou a implementujte sekvenci vylepšení.

Tento cyklický přístup funguje, protože je proveditelný a časově citlivý.