Influencer marketing se stal jedním z nejúčinnějších nástrojů v digitálním marketingu. Spolupráce s influencery může značce pomoci dosáhnout většího dosahu, zvýšit důvěryhodnost a přilákat nové zákazníky. V tomto článku se podíváme na to, jak můžete využít influencer marketing k získání více zákazníků v kontextu marketingových funnelů.

Rozumění Marketingovým Funnelům

Než se ponoříme do influencer marketingu, je důležité mít jasno v konceptu marketingových funnelů. Funnel popisuje cestu zákazníka od prvního kontaktu s vaší značkou až po konečný nákup. Funnel se obvykle dělí do několika fází:

  • Vědomost (Awareness)
  • Zájem (Interest)
  • Rozhodování (Decision)
  • Akce (Action)

Výběr Správného Influencera

Než začnete s influencer marketingem, je důležité najít správného influencera pro vaši značku.

  • Relevance: Influencer by měl mít publikum, které je relevantní pro vaši značku a produkty.
  • Dosah: Velikost publika influencera je důležitá, ale ještě důležitější je jeho angažovanost a interakce s publikem.
  • Důvěryhodnost: Influencer by měl být důvěryhodný a mít autentický vztah se svým publikem.

Influencer Marketing v Různých Fázích Funnelu

Vědomost (Awareness)

V této fázi je cílem zvýšit povědomí o vaší značce.

  • Sponzorovaný obsah: Nechte influencera vytvořit obsah, který přirozeně prezentuje vaši značku nebo produkty. Může to být například recenze produktu, návod, jak produkt používat, nebo příběh o tom, jak produkt pomohl influencerovi.
  • Události a výzvy: Spolupracujte s influencerem na organizaci událostí nebo výzev, které mohou zvýšit povědomí o vaší značce.

Zájem (Interest)

V této fázi chcete, aby se lidé začali více zajímat o vaše produkty nebo služby.

  • Q&A sezení: Nechte influencera uspořádat Q&A sezení, kde bude odpovídat na otázky týkající se vašeho produktu nebo služby.
  • Příběhy a zažitky: Nechte influencera sdílet své osobní zkušenosti s vaším produktem nebo službou, což může pomoci vzbudit zájem u jeho publika.

Rozhodování (Decision)

V této fázi chcete přesvědčit potenciální zákazníky, aby se rozhodli pro váš produkt nebo službu.

  • Srovnání produktů: Nechte influencera provést srovnání vašeho produktu s konkurenčními produkty.
  • Exkluzivní nabídky: Nabídněte influencerovi exkluzivní slevy nebo nabídky pro jeho publikum, což může motivovat lidi k nákupu.

Akce (Action)

V poslední fázi chcete motivovat lidi k nákupu.

  • Slevové kódy: Poskytněte influencerovi slevové kódy, které může sdílet s jeho publikem.
  • Affiliate marketing: Nabídněte influencerovi provizi za každý prodej, který přijde z jeho doporučení.

Měření Úspěšnosti Influencer Marketingu

Je důležité pravidelně sledovat a měřit úspěšnost vašich influencer marketingových kampaní.

  • Sledování konverzí: Použijte speciální sledovací kódy nebo affiliate odkazy, abyste mohli sledovat, kolik prodejů přišlo z doporučení influencera.
  • Angažovanost: Sledujte, kolik lidí reagovalo na obsah influencera, například kolik lidí lajkovalo, komentovalo nebo sdílelo příspěvek.

Závěr

Influencer marketing může být mimořádně účinným nástrojem pro získání nových zákazníků, pokud je správně začleněn do vašeho marketingového funnelu. Klíčem k úspěchu je najít správného influencera, vytvořit autentický a hodnotný obsah a pravidelně měřit a optimalizovat vaše kampaně.