Jaký význam mají retargetingové reklamy ve vašem prodejním tunelu? ****Tato otázka by měla být na čele vaší digitální marketingové strategie. Retargetingové reklamy jsou klíčovým nástrojem pro zvýšení konverzí a zlepšení výsledků vaší firmy. V tomto článku se podíváme na to, jak můžete efektivně využít retargetingové reklamy ve vašem prodejním tunelu.
Co je retargeting?
Retargeting, známý také jako remarketing, je strategie, která umožňuje značkám cílit na uživatele, kteří již projevili zájem o jejich produkty nebo služby. Když návštěvník navštíví vaše webové stránky a projeví zájem o určitý produkt nebo službu, můžete použít retargetingové reklamy, aby jste se jim znovu připomenuli.
Retargeting funguje tak, že na počítač uživatele se umístí cookie, které sleduje jeho online chování. Bez ohledu na to, kam se uživatel na webu pohybuje, můžete mu zobrazovat reklamy týkající se stránek, které navštívil na vašem webu. Retargetingové reklamy jsou tedy cílené na uživatele, kteří již projevili zájem o vaši značku, a pomáhají jim vrátit se na vaše stránky a dokončit konverzi.
Jak retargeting zapadá do prodejního tunelu?
Prodejní tunel je proces, který průvodí potenciálního zákazníka od prvního kontaktu s vaší značkou až po nákup vašeho produktu nebo služby. Retargetingové reklamy mohou být použity v každé fázi tohoto procesu, aby urychlily konverzi a zvýšily návratnost investic do marketingu.
Fáze prodejního tunelu a retargeting
1. Fáze uvědomění
Na vrcholu prodejního tunelu je fáze uvědomění. V této fázi je cílem vybudovat povědomí o vaší značce mezi potenciálními zákazníky. Retargetingové reklamy mohou být v této fázi použity k dosažení širokého publiku a vytvoření prvního kontaktu s vaší značkou.
2. Fáze zájmu
V této fázi prodejního tunelu se potenciální zákazníci začínají více zajímat o vaše produkty nebo služby. Retargetingové reklamy mohou být v této fázi použity k podpoře tohoto zájmu a k přesměrování uživatelů zpět na vaše webové stránky, kde mohou získat více informací.
3. Fáze hodnocení
V této fázi prodejního tunelu potenciální zákazníci porovnávají vaše produkty nebo služby s těmi od konkurence. Retargetingové reklamy mohou být v této fázi použity k zdůraznění výhod vašich produktů nebo služeb a k přesvědčení uživatelů, aby se rozhodli pro nákup u vás.
4. Fáze rozhodnutí
V této fázi prodejního tunelu jsou potenciální zákazníci připraveni udělat nákup. Retargetingové reklamy mohou být v této fázi použity k připomenutí uživatelům, proč by měli vybrat právě vaše produkty nebo služby, a k podpoře konverze.
5. Fáze akce
V této fázi prodejního tunelu potenciální zákazníci dokončí svůj nákup. Retargetingové reklamy mohou být v této fázi použity k podpoře dalších nákupů nebo k udržení vztahu se zákazníky.
Praktické použití retargetingu
Nejjednodušší způsob, jak retargeting používat, je nakreslit si váš prodejní tunel. Mohl by vypadat třeba takto:
- Publikum pro lidi, kteří si četli článek, viděli nějaký příspěvek na sociálních sítích...
- Publikum pro lidi, kteří navštívili vaše webové stránky (a vyloučíme z nich následující publikum)
- Publikum pro lidi, kteří se zaregistrovali na vaše webové stránky (a vyloučíme z nich následující publikum)
- Publikum pro lidi, kteří projevili zájem o váš produkt nebo službu (a vyloučíme z nich následující publikum)
- Publikum pro lidi, kteří dokončili nákup
Výhody retargetingu
Retargeting přináší několik výhod pro vaši marketingovou strategii:
- Zvyšuje konverze: Retargetingové reklamy mohou zvýšit míru konverzí o až 50%.
- Cílení na konkrétní publikum: Retargeting umožňuje cílit na uživatele, kteří již vyjádřili zájem o vaše produkty nebo služby, což znamená, že vaše reklamy jsou více relevantní a efektivní.
- Zvyšuje povědomí o značce: Retargetingové reklamy pomáhají zvyšovat povědomí o vaší značce tím, že udržují vaši značku na mysli uživatelů.
Závěr
Retargetingové reklamy by měly být integrální součástí vašeho prodejního tunelu. Pomáhají zvyšovat povědomí o vaší značce, zvyšují konverze a umožňují vám efektivněji využívat svůj marketingový rozpočet. Pokud ještě nevyužíváte retargeting ve své marketingové strategii, je čas začít.